Hoe Nolson ROAS 5 heeft behaald en is doorgeschaald

NØLSON stond voor een nieuwe fase. Na een periode waarin veel via sale werd verkocht, lag de focus nu op duurzame groei. Er was een complete rebranding, een uitbreiding van het assortiment en duidelijke targets: gezonde marges, CAC doel behalen en opschalen zonder afhankelijk te zijn van kortingen.

De resultaten

• +25% aankopen via Google Ads (januari–augustus vs. vorig jaar)

• +24% webshopbestellingen

• +18% sessies op de webshop

• Conversieratio +3%

• CAC goal zelfs overtroffen met 5%

• Repeat customers +32%

Daarnaast staat de blended ROAS op 2,6x en ligt de MER (marketing efficiency ratio) op 2,6 - met als doel dit richting 3,0–3,5 door te trekken.

Hoe we dit hebben gedaan

• Meta Ads: opschalen op basis van CAC, gestuurd met Lifetime Value-data. Sale-campagnes in de eerste maanden hielpen om oude voorraad af te bouwen, daarna volgde een focus op duurzame campagnes.

• Google Ads: inspelen op seizoensgebonden producten. Performance Max en Search werden ingezet zodra zoekvolumes stegen (zoals bij tussenjassen en polo’s met lange mouwen).

• Content: sterke creatives (review ads, influencer content en UGC) hielpen om zowel top-of-funnel awareness te creëren als conversies te stimuleren.

De toekomst

Met een sterk gemiddeld orderbedrag, een repeat purchase rate van 45% en een hoge customer lifetime value, is NØLSON klaar voor de volgende stap: dagelijks doorgroeien naar tientallen nieuwe orders en verder opschalen. Samen bouwen we door aan schaalbaarheid, gezonde marges en internationale ambities.

“To be the top choice for every man in the Netherlands.” – NØLSON